Setiap bisnis pasti perlu untuk menjangkau target pasarnya, agar produk atau jasanya dikenal lebih baik. Banyak cara yang dapat dilakukan untuk pemilik bisnis untuk memasarkan produknya ke masyarakat luas, salah satunya adalah dengan melakukan promosi kepada calon pelanggan. Tujuan utama promosi adalah untuk meningkatkan penjualan. Dengan cara mempromosikan produk yang tepat, bisnis Anda akan mampu mendatangkan hasil yang lebih menjanjikan. Promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara yang beragam yang akan anda simak pada artikel kali ini.

Promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara yang tepat, agar dapat melakukannya dengan tepat, Anda terlebih dahulu harus mengenal bisnis anda sendiri. Produk apa yang Anda jual? Apa kelebihan produk anda dibandingkan dengan pesaing? Apa yang menjadi kekurangannya dibandingkan dengan pesaing? Melalui hal-hal tersebut, Anda dapat menentukan promosi yang tepat sasaran sehingga hasilnya juga akan maksimal. Selain itu, anda juga harus melakukan riset terlebih dahulu mengenai target pasar Anda agar dapat menentukan promo apa yang bagus untuk diberikan kepada para pelanggan. Promosi memiliki lima tujuan dalam usaha, yakni memberikan informasi soal produk yang ditawarkan, meningkatkan penjualan, menstabilkan penjualan meski pasar lesu, mempromosikan produk, dan membentuk citra produk.

Promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara memfokuskan upaya untuk menciptakan ketertarikan masyarakat menggunakan produk yang ditawarkan. Tentu ada berbagai cara yang bisa dilakukan, seperti membuat iklan produk, menggunakan jasa dari influencer, mengadakan sebuah event, dan lain-lain. Maka dari itu promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara seperti ini:

1. Memberikan diskon/potongan harga
   Harga menjadi salah satu faktor utama untuk menentukan transaksi pembelian. Itulah yang menyebabkan promosi dalam bentuk potongan harga selalu ditunggu-tunggu. Promo-promo diskon yang diselenggarakan oleh suatu bisnis ada banyak jenisnya, seperti promo Hari Belanja Online Nasional (Harbolnas), promo tanggal kembar, promo hari raya, promo grand opening dan masih banyak lagi.

   Jika anda memiliki bisnis Anda sendiri, tentu saja anda dapat mengadakan promo diskon kapan saja. Promo potongan harga ini juga dapat digunakan pada apapun bidang bisnis yang anda miliki. Promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara memberikan promo diskon atau potongan harga yang tepat sasaran dan dilakukan pada momen yang tepat.
    

2. Membebaskan biaya pengiriman barang (Free Ongkir)
   Di zaman yang sudah serba modern ini, membeli barang dengan berbagai ukuran dan jumlah menjadi sangat mudah. Hampir semua barang dapat Anda beli secara online, para pemilik bisnis meihat hal ini sebagai kesempatan untuk mempromosikan produk mereka dengan cara memberikan kebebasan biaya pengiriman untuk produk mereka yang dijual secara online.

   Banyak bisnis ekspedisi yang memberikan pelayanan pengiriman yang baik dan cepat namun memasang tarif pengiriman yang cukup tinggi. Anda dapat memanfaatkan hal ini untuk menarik minat calon pelanggan dengan memberikan promo free ongkir. Promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara memberikan free ongkir untuk meningkatkan penjualan Anda.
    

3. Mengadakan flash sale
   Flash sale adalah metode penjualan dengan cara memberikan promo potongan harga yang cukup besar dalam waktu singkat. Strategi promosi ini pasti sudah sering anda dengar lewat beberapa marketplace di saat-saat tertentu. Jenis promo ini juga terbilang sangat efektif.
   Namun perlu Anda ketahui, promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara flash sale adalah saat bisnis anda sudah memiliki cukup banyak peminat dan sudah cukup dikenal agar promo anda dapat cepat tersebar dan memberikan hasil yang maksimal.

   Karena Flash sale menggunakan strategi ketersediaan barang yang terbatas, banyak calon konsumen tak ingin melewatkan kesempatan tersebut. Hasilnya, Flash sale terbukti efektif untuk menggebrak pasar. Produk yang dijual melalui Flash sale selalu laris manis bak kacang goreng.
    

4. Mengadakan promo buy 1 get 1
   Cara mempromosikan produk dengan memberikan tambahan produk lainnya secara gratis sudah umum digunakan. Beragam produk dapat menggunakan strategi promosi ini, mulai dari produk pakaian, makanan hingga alat rumah tangga. Walaupun sudah digunakan sejak lama dan berulang kali, strategi ini masih sangat efektif.

   Bagi konsumen, mereka akan senang karena mendapatkan produk tambahan dengan gratis, bagi pemilik bisnis, promo buy 1 get 1 ini dapat memberikan kesempatan untuk mengenalkan produk baru kepada para pelanggan, ataupun menghabiskan stok produk lama yang masih bagus agar tidak terbuang percuma, keduanya mendapatkan profit yang baik. Promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara memberikan promo buy 1 get 1 pada momen yang tepat dengan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.
    

5. Membagikan voucher atau kupon promo
   Cara mempromosikan produk dengan cara membagikan kupon dapat menjadi senjata yang ampuh untuk menarik minat customer. Voucher atau kupon ini pasti pernah Anda temui ketika membeli suatu produk di tempat makan, atau ketika anda membeli majalah tertentu. Pada contoh produk makanan, biasanya Anda akan menemukan beragam jenis diskon untuk menu-menu tertentu atau promo mendapatkan tambahan produk tertentu di dalam kuponnya.

   Voucher promo juga tidak melulu harus dalam bentuk hard copy, Anda dapat membuat e-voucher untuk menggantikan bentuk fisiknya. Banyak pemilik bisnis yang membagikan e-voucher lewat email, atau ada juga yang membagikan voucher di dalam aplikasi yang digunakan konsumen (in-app) seperti voucher diskon Gojek atau Grab.  Promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara membagikan voucher untuk membantu bisnis anda menaikkan angka pembelian

Jenis-jenis Promosi

Promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara mengenal jenis-jenis promosi terlebih dahulu. Dengan begitu, Anda bisa memilih jenis promosi yang paling sesuai.

Berikut jenis-jenis promosi menurut Kotler dan Armstrong:

1. Advertising
   Advertising atau periklanan yaitu presentasi non-pribadi dan promosi berbayar yang memiliki sponsor.

   Jenis promosi ini sering Anda jumpai dalam kehidupan sehari-hari. Seperti ketika sedang menonton TV dan terdapat jeda acara, atau saat melihat papan iklan di tempat-tempat tertentu
    

2. Personal Selling
   Personal selling adalah promosi yang dilakukan dengan menggunakan sumber daya manusia. Tujuannya untuk membangun hubungan pelanggan yang lebih akrab dan terpercaya. Biasanya jenis promosi ini paling banyak dilakukan oleh sales pada satu perusahaan.
    
3. Sales Promotion
   Sales promotion merupakan promosi jangka pendek yang bertujuan meningkatkan penjualan dengan cepat. Fungsinya untuk mendongkrak permintaan akan produk atau layanan tertentu. ini adalah jenis promosi yang paling sering Anda dapatkan. Anda biasa menemukannya dalam bentuk diskon, flash sale, dan penawaran singkat lainnya.
    
4. Public Relation
   Public relation adalah jenis promosi untuk mengenalkan bisnis anda dengan baik dan memperkuat citra perusahaan. Promosi ini sering dilakukan dalam bentuk event, pemberitaan, kolaborasi dengan stakeholder, dan banyak lagi. Dengan menggunakan public relation, reputasi bisnis Anda akan meningkat. Dengan begitu, calon konsumen akan lebih sadar dengan brand bisnis Anda.
    
5. Direct Marketing
   Seperti namanya, direct marketing adalah pemasaran secara langsung. Artinya, promosi langsung dilakukan ke calon pelanggan dengan menggunakan saluran komunikasi. Bisa itu email, SMS, telepon, dan kanal lainnya. Sudah banyak perusahaan kecil sampai besar menggunakan jenis promosi ini. Sebab, meski promosi dilakukan dari jauh, pengguna tetap bisa memberikan respon langsung kepada perusahaan.

Setelah mengetahui apa itu promosi dan apa saja contohnya, anda dapat mulai mengaplikasikannya ke dalam bisnis anda agar dapat memperoleh hasil maksimal untuk bisnis anda. Langkah yang jitu juga diperlukan agar promo yang anda jalankan meraih hasil yang maksimal, lakukan riset tentang target pasar Anda dan selaraskan dengan tujuan bisnis anda. Promosi usaha yang paling efektif dilakukan dengan cara yang tepat sasaran dan sesuai dengan apa yang konsumen butuhkan.

Untuk menjalankan promosi yang tepat dan mendapatkan hasil yang maksimal, Anda dapat menggunakan jasa marketing agency seperti Peter&Co. dengan jasa full service digital marketingnya. Dengan pengalaman lebih dari 10 tahun di bidang digital marketing, Peter&Co. dapat membantu bisnis Anda untuk berkembang lebih jauh dan mendapatkan hasil maksimal dari setiap promosi yang dijalankan. Hubungi kami sekarang!